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Field Sales Manager

Lieusaint, FranceSales & Marketing ITC

Job description

What you will do

The Field Sales Manager Frnacce/Benelux is responsible for leading Sales Representatives within a defined territory by coaching and training the team in order to be fit in products, applications and standard price quotations. The role is also responsible for personally taking care for defined group of large customers within the sales territory, that includes yearly negotiations, business development and execution of contract agreements.

Main responsibilities are the following:

  • Lead and manage the Field Sales Team
  • Set clear targets and priorities for his/her team in line with the strategy defined by Sales Manager
  • Achieve PNS, Margin and profit targets in his/her area of responsibility
  • Plan, organize, monitor and steer all sales activities in his/her field of responsibility
  • Monitors the activities of his/her team closely (customer visits, reports, expenses etc.)
  • Give full transparency on sales activities (via CRM/ MS Dynamics)
  • Coach and motivate the Field Sales Team
  • Ensure appropriate training and development initiatives
  • Support new product / solution / offer development & deployment in order to drive innovation within tesa
  • Proactively collect information on market and competition and analyse and share it regularly with the Sales Manager, Key Account Managers and MarCom department
  • If applicable, personally take care for defined group of large customers within the sales territory, that includes yearly negotiations, business development and execution of contract agreements.

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Votre rôle :

Le Field Sales Manager France/Benelux est chargé d’encadrer les Chef de Secteur sur le territoire et de les former afin qu’ils connaissent les produits, les applications et les offres de prix standard. Il est également chargé de s'occuper personnellement d'un groupe défini de clients important sur le territoire de vente, ce qui comprend les négociations annuelles, le développement commercial et l'exécution des accords contractuels.

Les principales missions sont les suivantes :

  • Diriger et gérer l'équipe de vente sur le terrain
  • Fixer des objectifs et des priorités clairs pour son équipe, conformément à la stratégie définie par le directeur des ventes.
  • Atteindre les objectifs de PNS, de marge et de profit dans son domaine de responsabilité
  • Planifier, organiser, contrôler et piloter toutes les activités de vente dans son domaine de responsabilité
  • Suivre de près les activités de son équipe (visites de clients, rapports, dépenses, etc.).
  • Assurer une transparence totale des activités de vente (via CRM/ MS Dynamics)
  • Encadrer et motiver l'équipe de vente sur le terrain
  • Veiller à ce que les initiatives de formation et de développement soient appropriées
  • Soutenir le développement et le déploiement de nouveaux produits / solutions / offres afin de stimuler l'innovation au sein de tesa.
  • Recueillir de manière proactive des informations sur le marché et la concurrence, les analyser et les partager régulièrement avec le directeur des ventes, les responsables des comptes clés et le département MarCom.
  • Le cas échéant, s'occuper personnellement d'un groupe défini de grands clients sur le territoire de vente, ce qui inclut les négociations annuelles, le développement commercial et l'exécution des accords contractuels.

Job requirements

What you will need

  • University degree (economics, business administration, engineering
  • Experience in Sales positions in a multinational company (3- 5 years)
  • Marketing experience is a plus
  • People management / leadership experience
  • International experience preferred
  • Knowledge of the industry and the market of the assigned segment
  • Strong team leader
  • Strong communication and negotiation skills
  • Strong management and networking skills
  • Excellent ability to prioritise and organise tasks
  • Fluent in English is mandatory

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Votre profil :

  • Diplôme universitaire (économie, gestion d'entreprise, ingénierie)
  • Expérience dans des fonctions commerciales au sein d'une entreprise multinationale (3 à 5 ans)
  • Une expérience en marketing est un plus
  • Expérience en matière de gestion du personnel et de leadership
  • Expérience internationale de préférence
  • Connaissance de l'industrie et du marché du segment assigné
  • Forte capacité managériale
  • Solides compétences en matière de communication et de négociation
  • Solides compétences en matière de gestion et de mise en réseau
  • Excellente capacité à établir des priorités et à organiser les tâches
  • Maîtrise de l'anglais obligatoire
Lieusaint, Île-de-France, France
Sales & Marketing ITC

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What you can expect :

At tesa, we create adhesive solutions that improve the work, products and lives of our customers.

How we do it? At tesa, we dare to create! Therefore, we team up, we challenge our-selves and we set the pace. But we don’t just do that somehow. We act responsibly and always focus on our customers. Because only then we are able to achieve our goals and continuously improve our results.

We are an Equal Opportunity Employer and regard diversity as important for our long-term success. We expressly reject all forms of direct and indirect discrimination. All qualified applicants will be equally considered for employment regardless of their national origin, background, personal preferences and believes.

If you want to find out more about tesa please visit us on our corporate web-page www.tesa.com and social media

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Wherever in the world, you’re looking for a new role, chances are, we’re there.